第一天：采購(gòu)低價(jià)攻略與供應(yīng)商的配合體系建設(shè)

第一部分：敏捷供應(yīng)鏈與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心

1.供應(yīng)鏈的鏈條很長(zhǎng)，供應(yīng)鏈管理的核心是保證供應(yīng)，繼而是降低成本

‐   從采購(gòu)、物料計(jì)劃、庫(kù)存、倉(cāng)庫(kù)等到運(yùn)輸，甚至是客戶投訴

2.供應(yīng)鏈管理下的各部門的表現(xiàn)，我們應(yīng)該防范很注意什么----關(guān)鍵注意細(xì)節(jié)

3.供應(yīng)鏈管理技術(shù)，快速反應(yīng)與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團(tuán)隊(duì)“快速反應(yīng)”，并且我們的反應(yīng)是有效的

第二部分：采購(gòu)體系的核心－成本降低與供應(yīng)商管理

1 報(bào)價(jià)，應(yīng)該從供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單開始（注意采購(gòu)方式—尤其是招標(biāo)采購(gòu)與詢比價(jià)的不足）

2 給出成本清單,否則沒有訂單----價(jià)格分析的核心是什么,成本價(jià)值的組成

‐   材料、人工、加工制造

‐   研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?/span>

‐   物流費(fèi)

‐   稅金、利潤(rùn)

3、開發(fā)供應(yīng)商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應(yīng)當(dāng)反思什么

4、供應(yīng)商的分類管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供應(yīng)商應(yīng)該有不同的管理辦法,尤其是對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商----強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的管理體系及體系的建立

‐   強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理研討(共8個(gè)類別)

（1）指定供應(yīng)商（包括技術(shù)或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）

（2）有資質(zhì)的供應(yīng)商，因?yàn)橛匈Y質(zhì)就很拽，怎么對(duì)付（擁有專利）

（3）尾單，已經(jīng)停產(chǎn)了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料

（4）壟斷、唯一的供應(yīng)源頭，更可怕，比甲方還牛                                                                         

（5）國(guó)際采購(gòu)的長(zhǎng)周期物料

（6）拒絕使用甲方采購(gòu)合同，甲方使用乙方的銷售合同（課上詳細(xì)講述）

5、我們的檔案在哪里，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全方位的管理、打分和評(píng)估

（1）第一檔次:質(zhì)量       權(quán)重比例20分

（2）第二檔次:總體情況   權(quán)重比例15分

生產(chǎn)制造  權(quán)重比例15分

技術(shù)研發(fā)  權(quán)重比例15分

            物流交期  權(quán)重比例15分

（3）第三檔次:合作態(tài)度  權(quán)重比例10分

（4）第四檔次:采購(gòu)      權(quán)重比例5分

計(jì)劃     權(quán)重比例5分

6、我們?nèi)绾慰创?span>SQE和IQC，他們的職能是什么，in house(駐廠)的本質(zhì)在他們身上如何體現(xiàn)

7、如何改善交期，使之更加配合我們

第二天：預(yù)測(cè)、計(jì)劃管理與技術(shù)變更的威脅

第一部分：預(yù)測(cè)、插單與計(jì)劃

1、預(yù)測(cè)的認(rèn)識(shí)，為什么預(yù)測(cè)總是不準(zhǔn)確（預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)源）

2、預(yù)測(cè)≠計(jì)劃，很多計(jì)劃員（planner）基本上是把預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)拷貝過(guò)來(lái)做成計(jì)劃，我們的計(jì)劃怎么可能準(zhǔn)確，預(yù)測(cè)需要過(guò)濾，如很過(guò)濾

‐    銷售預(yù)測(cè)的誤差過(guò)大導(dǎo)致我們的采購(gòu)成本上升

‐    如何通過(guò)一定的技術(shù)手段使我們的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定

?   數(shù)據(jù)過(guò)濾（MTO 、MTS）

?   還原整個(gè)數(shù)據(jù)過(guò)濾的過(guò)程（充分利用貴司的信息系統(tǒng)：PP與MM）

3、預(yù)測(cè)、計(jì)劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存、前置時(shí)間等等這么多因素怎么調(diào)配——關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)輸入

4、緊急插單的應(yīng)付方案----鎖定計(jì)劃的操作，如何操作，與插單并不矛盾

第二部分：技術(shù)研發(fā)部門的在供應(yīng)鏈里的應(yīng)發(fā)揮的作用及功能

1、技術(shù)研發(fā)部門對(duì)采購(gòu)成本的威脅

‐   技術(shù)部門指定供應(yīng)商

‐   信息不透明 （我們可以引用項(xiàng)目管理的手段PMP  甘特圖的作用巨大）

‐   希望能否改良我們的庫(kù)存（dead stock）以節(jié)約采購(gòu)成本

‐   技術(shù)方案不成熟，改來(lái)改去

2、技術(shù)研發(fā)的數(shù)據(jù)應(yīng)該如何幫助供應(yīng)鏈，使供應(yīng)鏈的管理更加扁平化

‐   非標(biāo)的部件過(guò)多

‐   如何解決技術(shù)研發(fā)與采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、計(jì)劃部門的矛盾（邊際報(bào)告的價(jià)值 marginal cost RPT）

馬曉峰  上海威才咨詢 | 特聘講師

行業(yè)資質(zhì)：

‐   埃森哲中國(guó)公司、普華永道上海公司物流顧問

‐   復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)講習(xí)所講師

‐   上海市勞動(dòng)局物流項(xiàng)目培訓(xùn)發(fā)起人之一

‐   上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師

‐   上海社會(huì)科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項(xiàng)目講師

‐   復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)營(yíng)技術(shù)講習(xí)所 ILT 和 CIPS 專業(yè)講師

‐   上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授

‐   曾任中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)

‐   上海張江高科控股公司機(jī)械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實(shí)施主管

‐   德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士

‐   美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜?/span>

‐   美國(guó)運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員

‐   中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓

工作經(jīng)歷：

現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。

之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國(guó)第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。

曾任中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司數(shù)碼倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級(jí)顧問。

并先后受聘托馬森中國(guó)公司、埃森哲中國(guó)公司物流顧問。

馬老師曾接受國(guó)際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)的一致贊賞認(rèn)可。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注

經(jīng)驗(yàn)與您分享；精彩案例穿插，生動(dòng)形象

服務(wù)的客戶：

上海申貝投資集團(tuán)有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國(guó)有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設(shè)銀行、蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、