1、構(gòu)建“零廢標(biāo)”防火墻：

掌握一套系統(tǒng)的廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避流程，從形式、資格到響應(yīng)性，確保投標(biāo)文件100%“安全入圍”，將團(tuán)隊(duì)精力從被動(dòng)的“防守保命”徹底轉(zhuǎn)向主動(dòng)的“進(jìn)攻得分”。

2、習(xí)得“專家視角”的撰寫邏輯：

徹底改變“自說自話”的文檔編寫習(xí)慣，學(xué)會(huì)站在評標(biāo)專家的角度思考和表達(dá)，將技術(shù)優(yōu)勢精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為評標(biāo)體系下的“得分項(xiàng)”，讓標(biāo)書自己“開口”說服評委。

3、洞悉投標(biāo)文件的高分密碼：

深度剖析評標(biāo)關(guān)注點(diǎn)與得分“潛規(guī)則”，掌握在技術(shù)、商務(wù)、價(jià)格等各評分維度下“分毫不讓”的策略與技巧，實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)滿足”到“主動(dòng)迎合”的思維跨越。

4、駕馭AI，重塑投標(biāo)工作流：

掌握將AI工具安全、高效地融入標(biāo)書編制全流程的實(shí)戰(zhàn)方法，將團(tuán)隊(duì)從繁瑣的重復(fù)性勞動(dòng)中解放出來，實(shí)現(xiàn)效率翻倍，從而將寶貴時(shí)間投入到價(jià)值更高的策略優(yōu)化與創(chuàng)新中。

5、最終目標(biāo)——提升項(xiàng)目中標(biāo)率：

通過投標(biāo)全流程的能力升級與效率革命，將直接作用于投標(biāo)工作的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，最終有效提升在關(guān)鍵項(xiàng)目上的中標(biāo)成功率，將投標(biāo)部門打造為公司業(yè)務(wù)增長的強(qiáng)勁引擎。

第一講：【精準(zhǔn)制導(dǎo)】—— 讓你的標(biāo)書“開口”就能說服評標(biāo)專家

課程目的：從“完成任務(wù)”到“創(chuàng)作作品”，掌握讓標(biāo)書在眾多競爭對手中脫穎而出的核心撰寫邏輯。學(xué)員將學(xué)會(huì)如何構(gòu)建一份“零廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)引導(dǎo)性、高匹配度”的投標(biāo)文件，確保順利入圍，并為高分打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、“防守反擊”——廢標(biāo)條款的“紅線”識(shí)別與系統(tǒng)性規(guī)避

1、廢標(biāo)的“三重門”：從形式、資格到響應(yīng)性的致命傷

?  形式審查“現(xiàn)場出局”：結(jié)合各類電子招投標(biāo)平臺(tái)（如政采云、央企采購平臺(tái)等）的常見“電子廢標(biāo)”案例剖析。

?  資格審查“硬性門檻”：如何進(jìn)行“三審三校”，確保每一份證明文件都無懈可擊。

?  響應(yīng)性審查“隱形殺手”：何為“重大偏離”與“細(xì)微偏離”？以某一具體產(chǎn)品/服務(wù)為例，剖析技術(shù)參數(shù)應(yīng)答中容易被判定為“不響應(yīng)”的陷阱。

2、建立“防火墻”：內(nèi)部廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)自查清單與流程再造

?  案例分析：《某市政府智慧城市建設(shè)項(xiàng)目》因“技術(shù)方案響應(yīng)不全”導(dǎo)致第一候選人被廢標(biāo)的復(fù)盤分析。

?  小組討論：結(jié)合本公司現(xiàn)有投標(biāo)流程，討論如何植入“廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)前置預(yù)警”機(jī)制。

二、“望聞問切”——技術(shù)/服務(wù)方案的“診斷式”精準(zhǔn)撰寫

1、告別“復(fù)制粘貼”：從讀懂招標(biāo)文件“字里行間”的需求開始

?  需求“剝洋蔥”法：如何識(shí)別招標(biāo)文件的“顯性要求”（明確參數(shù)）與“隱性訴求”

?  案例實(shí)戰(zhàn)：以一份典型的貨物采購（或服務(wù)外包）招標(biāo)文件為例，現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行需求分解，找出“得分關(guān)鍵點(diǎn)”和“加分機(jī)會(huì)點(diǎn)”。

2、打造“優(yōu)勢可視化”：讓你的方案自己“說話”

?  “FABE”應(yīng)答法則：讓應(yīng)答更有說服力。

?  圖文并茂的藝術(shù)：將復(fù)雜的方案清晰、直觀地呈現(xiàn)給可能并非技術(shù)專家的評委。

?  實(shí)操練習(xí)

第二講：【博弈得分】—— 政府采購與大型企業(yè)評標(biāo)體系深度剖析與高分策略

課程目的：帶領(lǐng)學(xué)員從“投標(biāo)者”視角切換至“評標(biāo)專家”視角，深度理解通用評標(biāo)的內(nèi)在邏輯與關(guān)注重點(diǎn)。學(xué)習(xí)如何不再被動(dòng)滿足評分表，而是主動(dòng)“迎合”并“引導(dǎo)”評分過程，實(shí)現(xiàn)從“合格”到“卓越”的飛躍。

一、“換位思考”——解構(gòu)評標(biāo)專家的“心理模型”與決策路徑

1、評標(biāo)專家的“三駕馬車”：他們是誰？他們關(guān)心什么？

?  技術(shù)專家：如何用“硬核”數(shù)據(jù)和案例打動(dòng)他們？

?  商務(wù)專家：如何讓你的商務(wù)部分“看起來就靠譜”？

?  業(yè)主/采購人評委：如何展現(xiàn)你對他們“痛點(diǎn)”的深刻理解？

2、評標(biāo)過程的“疲勞曲線”：如何讓你的標(biāo)書在評審后期依然“閃閃發(fā)光”

?  “黃金三秒”原則：專家翻閱的瞬間抓住眼球，留下專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡谝挥∠蟆?/span>

?  “索引式”編排：讓專家不費(fèi)吹灰之力就能找到答案，贏得“印象分”。

二、“‘分’毫不讓”——典型綜合評分法的“逐條攻破”

1、價(jià)格分：不是“越低越好”，而是“策略性報(bào)價(jià)”的藝術(shù)

?  價(jià)格分計(jì)算模型拆解：分析基準(zhǔn)價(jià)法、低價(jià)優(yōu)先法下的報(bào)價(jià)策略，何時(shí)貼近平均值？何時(shí)可以拉開差距？

?  案例推演：模擬不同競爭格局下的報(bào)價(jià)場景，進(jìn)行沙盤推演，找到最優(yōu)報(bào)價(jià)區(qū)間。

2、技術(shù)/方案分：從“有”到“優(yōu)”的N個(gè)細(xì)節(jié)

?  宏觀響應(yīng)：如何響應(yīng)行業(yè)頂層設(shè)計(jì)，在方案中體現(xiàn)對行業(yè)發(fā)展的深刻理解。

?  微觀定制：如何結(jié)合項(xiàng)目所在地的區(qū)域性重點(diǎn)或客戶特定需求，做到“量體裁衣”。

?  高分策略：業(yè)績案例如何呈現(xiàn)？服務(wù)方案如何寫？從被動(dòng)的“響應(yīng)”升級為主動(dòng)的“價(jià)值承諾”。

3、商務(wù)/綜合實(shí)力分：將公司的“軟實(shí)力”轉(zhuǎn)化為“硬分?jǐn)?shù)”

?  “人無我有，人有我優(yōu)”：如何挖掘并包裝公司各方面的獨(dú)特優(yōu)勢，使其與評分項(xiàng)精準(zhǔn)匹配。

?  小組練習(xí)：提供一份典型的政府采購/國企集采綜合評分法評分表，各小組針對“綜合實(shí)力”部分，結(jié)合本公司實(shí)際情況，策劃一份“滿分”證明材料清單與呈現(xiàn)方案。

第三講：【科技賦能】—— AI時(shí)代的智慧投標(biāo)與效率革命

課程目的：幫助學(xué)員正確認(rèn)識(shí)并掌握利用AI工具提升標(biāo)書制作效率與質(zhì)量的方法。通過實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何將AI作為強(qiáng)大的“副駕駛”，將自己從繁瑣、重復(fù)的勞動(dòng)中解放出來，聚焦于更具創(chuàng)造性的策略性工作。

一、“AI來了”—— 正確認(rèn)知AI在招投標(biāo)領(lǐng)域的“角色”與“邊界”

1、AI是“助手”而非“槍手”：應(yīng)用場景與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

?  AI能做什么：快速提煉招標(biāo)文件要點(diǎn)、生成通用方案初稿、潤色文字、翻譯資料、輔助排版校對。

?  AI的“禁區(qū)”：核心技術(shù)參數(shù)的最終響應(yīng)、涉密信息的處理、關(guān)鍵承諾的表述，必須由人工嚴(yán)格把控。

?  案例警示：分享因過度依賴AI導(dǎo)致方案“牛頭不對馬嘴”、甚至泄露商業(yè)機(jī)密的失敗案例。

二、“人機(jī)協(xié)同”—— 投標(biāo)文件快速編制的AI工具實(shí)戰(zhàn)演練

1、AI指令（Prompt）工程：如何問出AI的“最佳答案”

?  “角色扮演”法：生成更專業(yè)的文本。

?  “結(jié)構(gòu)化輸入”法：引導(dǎo)AI輸出高質(zhì)量、格式規(guī)范的段落。

?  現(xiàn)場實(shí)操

2、構(gòu)建“企業(yè)知識(shí)庫 + AI”的王 牌組合

?  工具推薦：介紹國內(nèi)外主流AI大模型在標(biāo)書撰寫場景下的優(yōu)劣對比與選擇。

?  實(shí)戰(zhàn)技巧：如何利用AI快速檢索和整合公司內(nèi)部的成功案例、技術(shù)白皮書、解決方案，實(shí)現(xiàn)素材的“秒級調(diào)用”與個(gè)性化重組。

?  互動(dòng)問答（Q&A）：針對學(xué)員在實(shí)際工作中遇到的效率瓶頸，共同探討AI的解決方案。

上海威才咨詢  俞老師 招投標(biāo)項(xiàng)目資深實(shí)戰(zhàn)專家

獨(dú)創(chuàng)‘標(biāo)書競爭力拆解教學(xué)法’ | 讓普通標(biāo)書多拿20分

?  國家高級職業(yè)經(jīng)理人

?  國家高級培訓(xùn)架構(gòu)師

?  CPPM高級注冊職業(yè)采購經(jīng)理

?  人社部高級招標(biāo)采購師

?  PMP國際項(xiàng)目管理師

?  《極簡項(xiàng)目管理》版權(quán)講師

?  省政采特聘評審專家

?  政府采購十強(qiáng)企業(yè)特聘實(shí)戰(zhàn)講師

?  中國招標(biāo)采購導(dǎo)航網(wǎng)特聘講師

國有企業(yè)丨首席招投標(biāo)負(fù)責(zé)人  上市公司丨首席市場官（CMO）

擅長領(lǐng)域：招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理、招投標(biāo)項(xiàng)目指導(dǎo)、招投標(biāo)項(xiàng)目談判、標(biāo)書制作、項(xiàng)目拓展……

?  武漢市政府“萬企育才”項(xiàng)目、 浙江麗水政府、北京工信部“中小企業(yè)”特聘講師

?  國家電網(wǎng)、中國郵政、河鋼集團(tuán)、德邦物流、中商集團(tuán)等招投標(biāo)咨詢顧問

?  武漢大學(xué)管理培訓(xùn)中心、南方電網(wǎng)、華中電網(wǎng)、中航系統(tǒng)、中海油、中國煙草、中國電信、中國移動(dòng)、中國信通集團(tuán)、振華重工、本鋼集團(tuán)、中鐵十一局、中國人壽、聯(lián)想集團(tuán)（總部）、保利集團(tuán)等特邀講師

?  累計(jì)參與招投標(biāo)項(xiàng)目超過7000個(gè)；年均經(jīng)手投標(biāo)項(xiàng)目400+以上，中標(biāo)產(chǎn)值達(dá)數(shù)十億。

俞老師專注于招投標(biāo)領(lǐng)域 18年，對投標(biāo)、控標(biāo)、標(biāo)書編寫、項(xiàng)目運(yùn)作、項(xiàng)目述標(biāo)等一系列招投標(biāo)全流程有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)思維，致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目中標(biāo)率的提升。曾服務(wù)過華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)、中國人民解放軍中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、中國移動(dòng)、中國電信、中通服、烽火集團(tuán)等 500+家企業(yè)事業(yè)單位。

服務(wù)客戶（部分）：

央國企：

國家電網(wǎng)、中核集團(tuán)、中國石油、中海油、中國煙草、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國信通集團(tuán)、中國郵政、中航系統(tǒng)、中車集團(tuán)、中能建集團(tuán)、中建三局、中鐵十一局、中國人保、中國人壽、中國平安、葛洲壩集團(tuán)、南方電網(wǎng)、華中電網(wǎng)、山東黃金、東風(fēng)日產(chǎn)、省農(nóng)商行、本鋼集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)（總部）、保利集團(tuán)、重慶車輛檢測院、烽火通信科技股份有限公司、北大荒農(nóng)墾集團(tuán)……

其它企業(yè)：

武漢第二電線電纜有限公司、振華重工、武漢綜能裝飾工程有限公司、德邦物流、北京安平天下物業(yè)、成都成高閥門有限公司、貴港華奧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、石家莊河鋼石鋼集團(tuán)、武漢洛福特有限公司、福州博達(dá)集團(tuán)、湖南比揚(yáng)醫(yī)療科技有限公司、廣州天維信息公司、連云港開發(fā)區(qū)人力資源開發(fā)有限公司、深圳市玉禾田物業(yè)管理有限公司、固安百朗勞務(wù)派遣有限公司、江蘇中電創(chuàng)新環(huán)境科技有限公司、深圳無眼界科技有限公司、納福集團(tuán)、福州科煌生態(tài)環(huán)保科技有限公司、煙臺(tái)富美特信息科技股份有限公司、武漢泰格爾智能裝備有限公司、環(huán)球能量控股有限公司、常州百味餐飲管理有限公司、武漢壹佰利集團(tuán)、廣東碧峰山泉公司、高郵市衛(wèi)星卷煙材料有限公司……