精準(zhǔn)診斷：掌握薪酬體系健康度的5維診斷模型，能夠分析企業(yè)薪酬激勵存在的核心問題

認(rèn)知升級：理解薪酬激勵底層邏輯和“戰(zhàn)略對齊、個性差異、精準(zhǔn)投放”的優(yōu)化思維

落地應(yīng)用：能夠制定“降本增效”導(dǎo)向的薪酬優(yōu)化行動計劃，推動薪酬激勵與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略深度

綁定，最終提升企業(yè)核心競爭力。

導(dǎo)入：知名企業(yè)薪酬激勵優(yōu)化咨詢輔導(dǎo)項目復(fù)盤

第一講：診斷先行：薪酬體系的健康度體檢

一、薪酬關(guān)鍵診斷維度與指標(biāo)

模型：薪酬診斷5維模型

1. 成本維度診斷：評估薪酬支出的效率與合理性

4個總量與占比指標(biāo)分析

3個結(jié)構(gòu)合理性指標(biāo)分析

3個效能指標(biāo)分析

2. 激勵維度診斷：評估薪酬驅(qū)動行為與業(yè)績的效果

   激勵精準(zhǔn)度測試的三個方法

   員工感知調(diào)研的三種形式

3. 公平維度診斷：內(nèi)部公平性

內(nèi)部公平性分析的4種方法

4. 競爭維度診斷：外部競爭力

外部競爭性分析的4種方法

5. 人效與戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)診斷

4類人效指標(biāo)分析

2類戰(zhàn)略與效能指標(biāo)分析

二、薪酬診斷工具與方法

1. 數(shù)據(jù)分析

薪酬滲透率分析

比較比率分析

標(biāo)準(zhǔn)差分析

復(fù)合維度交叉分析

2. 調(diào)查研究

薪酬滿意度調(diào)查

薪酬調(diào)研報告

三、激勵的主要問題

激勵系統(tǒng)全景圖：七大要素的良性循環(huán)模型

1. 理念層面3大主要問題

目的偏離 與戰(zhàn)略脫節(jié)

理念模糊 邏輯不清

忽視差異 手段單一

2. 實踐層面3大主要問題

投入產(chǎn)出失衡

規(guī)則公平缺失

承諾兌現(xiàn)信任危機

第二講：認(rèn)知重構(gòu)：降本增效與薪酬激勵的底層邏輯

實踐案例：阿里巴巴“降本≠減薪”的組織變革

一、澄清兩個誤區(qū)

1. 降本≠減薪

2. 激勵≠加錢

二、符合三個原則

1. 戰(zhàn)略對齊原則

2. 個性差異原則

3. 精準(zhǔn)投放原則

三、把握四個要點

1. 薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2. 激勵方案場景化

3. 預(yù)算與總額管控

4. 中長期激勵綁定

黃金三角模型：戰(zhàn)略目標(biāo)+科學(xué)評估+差異化薪酬包

第三講：薪酬設(shè)計：降本增效導(dǎo)向的薪酬優(yōu)化

實踐案例：騰訊“內(nèi)部公平性重構(gòu)”

字節(jié)跳動“績效驅(qū)動的激勵體系”

一、薪酬理念優(yōu)化（薪酬設(shè)計的基本指導(dǎo)原則）

薪酬的7大原則

模型：3P1M模型

案例解析：知名企業(yè)薪酬原則分析

二、薪酬水平優(yōu)化（薪酬水平與戰(zhàn)略的匹配）

1. 薪酬預(yù)算與管控（關(guān)聯(lián)企業(yè)人效付酬）

2. 薪酬定位策略（按戰(zhàn)略需求精準(zhǔn)付酬）

案例解析：知名企業(yè)薪酬定位策略分析

3. 薪酬調(diào)查分析（按市場供需精準(zhǔn)付酬）

薪酬調(diào)查的6個步驟

案例解析：知名公司薪酬調(diào)查復(fù)盤

3. 開展崗位價值評估（按價值精準(zhǔn)付酬）

崗位價值評估的5個步驟

案例：知名公司崗位價值評估實操復(fù)盤

工具演練：運用海氏崗位價值評估法進(jìn)行崗位價值評估演練

運用IPE崗位價值評估法進(jìn)行崗位價值評估演練

三、寬帶薪酬優(yōu)化（提升薪酬投入合理性）

1. 如何薪酬曲線繪制？

2. 如何確定薪酬中位值？

工具演練：運用回歸分析法推測中位值

3. 如何確定級差？

4. 如何確定檔差？

5. 如何設(shè)計重疊度？

6. 如何進(jìn)行薪酬套改測算分析？

四、浮動薪酬優(yōu)化（按貢獻(xiàn)精準(zhǔn)付酬）

績效工資、年度獎勵、專項獎勵、提成傭金、利潤分享如何設(shè)計？

增量分享模式與降本分享模式

范例解析：知名企業(yè)運用浮動薪酬設(shè)計調(diào)動員工積極性，實現(xiàn)降本增效目標(biāo)

          知名大學(xué)研究院積分制掛鉤浮動薪酬+項目利潤分享，實現(xiàn)開源增效目標(biāo)

第四講：激勵設(shè)計：降本增效導(dǎo)向的激勵優(yōu)化

實踐案例：華為獲取分享制

Z集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部優(yōu)化機制出效益

一、匹配優(yōu)化策略

1. 激勵導(dǎo)向優(yōu)化

激勵導(dǎo)向優(yōu)化的核心原則與目標(biāo)

激勵導(dǎo)向優(yōu)化的3個具體路徑

2. 激勵文化優(yōu)化

激勵文化優(yōu)化的4個具體路徑

二、匹配激勵模式

1. 激勵因子匹配

激勵因子的4個維度

分層分類的差異化匹配

基于業(yè)務(wù)場景的情境匹配

2. 激勵模式匹配

基于企業(yè)生命周期匹配

基于崗位類型匹配

基于人才類型匹配

Q&A 提問與互動

課程回顧與總結(jié)

Frank  上海威才咨詢 | 20年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

同濟(jì)大學(xué)工商管理碩士 上海交通大學(xué)人力資源創(chuàng)新研修班

法國布雷斯特高等商學(xué)院DBA（在讀）

上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西安交大、南京大學(xué)、鄭州大學(xué)、江西財大、浙江師范大學(xué)等高校EDP特邀講師

前程無憂、智聯(lián)教育等多家人力資源機構(gòu)特聘講師

日產(chǎn)訓(xùn)MTP（中高層管理技能訓(xùn)練）認(rèn)證講師

南京（高淳）人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

曾任：正泰集團(tuán) | 資深綜合管理經(jīng)理

曾任：塔達(dá)希時裝（美國知名晚禮服品牌） | 人力資源總監(jiān)

曾任：雅茗天地集團(tuán)（臺資上市多品牌連鎖餐飲） | 人力資源高級總監(jiān)

曾任：華彩企業(yè)管理咨詢集團(tuán)  | 咨詢總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：MTP、角色認(rèn)知、目標(biāo)計劃、團(tuán)隊執(zhí)行、激勵授權(quán)、溝通協(xié)調(diào)等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

18年企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗，歷經(jīng)制造、時裝、餐飲等多個大型民營、外資、臺資企業(yè)。

◆ 任職正泰集團(tuán)期間，主要負(fù)責(zé)調(diào)整組織架構(gòu)、制定人力資源規(guī)劃、培養(yǎng)和管理內(nèi)部培訓(xùn)師等工作。

1、參與制定“十一五”規(guī)劃和“十二五”規(guī)劃，通過方針目標(biāo)、專項計劃和月度計劃等實現(xiàn)目標(biāo)計劃管理措施的落實。同時為集團(tuán)撰寫《顧客服務(wù)規(guī)范》《合同評審管理》《新員工入職引導(dǎo)》等20余個制度。

2、組織招聘團(tuán)隊為企業(yè)引進(jìn)約50名國際化營銷人才，約60名研發(fā)、工藝技術(shù)人才。

3、設(shè)計《海外營銷團(tuán)隊激勵方案》《評審和設(shè)計人員績效考評方案》《售后服務(wù)人員績效考評方案》等方案，有效提升團(tuán)隊效能，實現(xiàn)海外營銷團(tuán)隊人均業(yè)績超800萬元，評審和設(shè)計人員工作效率提升50%，售后服務(wù)費用下降1.5%。

4、創(chuàng)建GCLP（正泰電氣國際化商業(yè)人才領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目）項目，現(xiàn)該項目共培養(yǎng)約80人，其中30多名學(xué)員成為集團(tuán)各崗位關(guān)鍵的核心員工。

◆任職TADASHI SHOJI（塔達(dá)希時裝）時，為企業(yè)完成了人才團(tuán)隊擴(kuò)展，引進(jìn)關(guān)鍵人才50余人，優(yōu)化公司績效和薪酬體系，設(shè)計樣板師、電子商務(wù)和QC績效考核激勵辦法，有效支持了區(qū)域工廠開設(shè)、電商業(yè)務(wù)建立和新品牌籌備。

◆ 任職雅茗天地集團(tuán)期間，主要負(fù)責(zé)制定人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理創(chuàng)新和變革，完善績效管理、薪酬管理等工作。

1、為集團(tuán)制定2018—2020年人力資源規(guī)劃、《組織層級&職位層級對照規(guī)則》及2017年終和2018年度《績效評估執(zhí)行辦法》（KPI體系和價值觀評價標(biāo)準(zhǔn)）修訂、宣貫和推行，并通過強化正確的行為驅(qū)動績效提升。

2、主導(dǎo)從廣開渠道、加強管理、節(jié)省費用三個方面提升招聘體系，達(dá)到年度招聘計劃完成率超過95%，確保了人力資源供應(yīng)，妥善解決了春節(jié)期間人力缺口，同時通過提升自招比率、降低中介費用，節(jié)省了招聘成本。

主講課程：

01-《蛻變－管理者角色轉(zhuǎn)型與自我管理》

02-《運籌帷幄－目標(biāo)計劃管理》

03-《共識共贏-跨部門溝通與協(xié)作》

04-《聚智賦能-問題分析解決與復(fù)盤》

05-《OKR目標(biāo)驅(qū)動關(guān)鍵成果》

06-《MTP中層干部管理技能提升訓(xùn)練》

授課案例（部分）：

? 為安徽省工商聯(lián)、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、力生公司（寶武成員企業(yè)）等多家企業(yè)講授《卓越領(lǐng)導(dǎo)力課程》，共12期+

為中國移動、中國電信、安徽省工商聯(lián)總商會企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)中心、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、上海市燃?xì)夤尽膊ǜ！|方電纜、天地奔牛、東方電纜、曹妃甸港口、亨通光纜等進(jìn)行《管理者角色轉(zhuǎn)型與自我管理》授課，共28期+

? 為中國電信、中國建材集團(tuán)、中國德陽通服、上海燃?xì)狻⑿潞统杉瘓F(tuán)、南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、紹興市人力資源與社會保障局、安徽明天集團(tuán)、寧波市政、南昌富昌石油、鄭州大學(xué)、安波福科技、普利斯通輪胎等提供《目標(biāo)與計劃管理》授課，共20期+

? 為中國電信（上海）、中糧（重慶油脂）、南京高淳區(qū)人力資源產(chǎn)業(yè)園、寧波國資委、安波福科技等提供《OKR－目標(biāo)驅(qū)動關(guān)鍵結(jié)果》授課，為中國通服（四川德陽）提供OKR工作坊輔導(dǎo)

? 為中國銀行、招商銀行、鐵塔集團(tuán)、上海天然氣、上海數(shù)字管理中心、豐原藥業(yè)、天舜食品、正泰電纜、百勁機械、新華控制技術(shù)、至正道化等企業(yè)提供《溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊凝聚力》授課，共30期+

? 為中國電信、鐵塔集團(tuán)、上海燃?xì)狻⑶鼗蕧u港曹妃甸港口集團(tuán)、華僑城歡樂谷、新華電氣、百勁機械等進(jìn)行《高效執(zhí)行力》授課，共12期

? 為鐵路發(fā)展集團(tuán)、萬可電子、淮北礦業(yè)、百勁機械、奔騰電器、銳奇電器等進(jìn)行《問題分析與解決》授課 ，共12期

?  為國家電網(wǎng)、中國中車、中國船舶、中外運、中信泰富、上海隧道、杭州路橋、寧波機場、東方電氣、南京弘業(yè)、本田、福田、漢斯曼等企業(yè)提供《績效管理》培訓(xùn)，共36期+

部分服務(wù)企業(yè)：

服務(wù)行業(yè)：中國電信、中國移動、國家電網(wǎng)、中國煙草、中國郵政、中外運、中國通服、鐵塔集團(tuán)、鐵路發(fā)展集團(tuán)、安徽省旅游集團(tuán)、華僑城歡樂谷、上海燃?xì)狻⑸虾＝煌ò褪窟\輸集團(tuán)、無錫地鐵、祥生物業(yè)、開元名都酒店、退役軍人事務(wù)局（上海、浙江、廣東）、上海人才協(xié)會（松江、金山）、成都人才協(xié)會、江蘇人才協(xié)會（昆山、武進(jìn)、鹽城）、唐山人才市場……

研發(fā)制造行業(yè)：寶冶、中車、中國船舶、沙鋼、興澄鋼鐵、聯(lián)鑫鋼鐵、諾基亞貝爾、三星電子、本田、福田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、上海電氣、東方電氣、東方電纜、紅星機電、新華控制技術(shù)、庫卡機器人、普利司通飛機輪胎、中科大國禎信息科技、中科電力裝備、金力電氣技術(shù)、星凱龍客車……

快消零售行業(yè)：海信集團(tuán)、迎駕集團(tuán)、快樂蜂、快樂檸檬、巴比饅頭、報喜鳥、天舜食品、安徽麗奈爾服飾有限公司、大同利美特時裝、保資國際、道坤科技、阜陽華聯(lián)……

地產(chǎn)建筑行業(yè)：中國建材集團(tuán)、上海隧道、山東煙建、南翔集團(tuán)、杭州路橋、國益路橋、崇邦集團(tuán)、森禾集團(tuán)、海螺水泥、上峰水泥、江河幕墻、安徽紅達(dá)、合肥建工、銅陵益建工程……

醫(yī)藥行業(yè)：復(fù)興集團(tuán)、海王集團(tuán)、國藥集團(tuán)、上海醫(yī)療、中華藥業(yè)、豐原藥業(yè)、歐琳生物、康恩貝、普施康生物科技、科惠醫(yī)療、美昕醫(yī)療、冬雷腦科醫(yī)院、山河藥輔、馬鞍山天福康藥業(yè)有限公司

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里云創(chuàng)學(xué)院、騰訊商學(xué)院、中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心、東方通信軟件、華數(shù)廣電、豆芽科技

金融業(yè)：中國銀行、工商銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行、九江銀行、中興證券、中興泰富、南京弘業(yè)、常州創(chuàng)投

授課風(fēng)格：

● 貼近場景，注重實效：多年企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗，能把握不同類型和不同階段企業(yè)遇到的問題，針對需求和目標(biāo)定制培訓(xùn)內(nèi)容，確保培訓(xùn)效果。

● 理論系統(tǒng)，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：一直在進(jìn)行專業(yè)的理論知識研習(xí)，系統(tǒng)掌握人力資源管理和MTP理論，注重講授內(nèi)容之間的聯(lián)系和內(nèi)在邏輯。

● 輕松活潑，風(fēng)趣幽默：親和力強，淺入深出，語言生動，化繁為簡，化簡為趣。

● 注重體驗，互動性強：運用交互式教學(xué)、引導(dǎo)技術(shù)等學(xué)習(xí)方法，以學(xué)員為中心，靈活運用案例研討、拓展游戲、小組PK、影視等多種教學(xué)方法幫助學(xué)員多感官學(xué)習(xí)。