● 厘清柔性供應(yīng)鏈解決問(wèn)題，掌握延遲策略；

● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品多維度成本分析，清晰降本重點(diǎn)；

● 統(tǒng)一內(nèi)外協(xié)同降本的共識(shí)，創(chuàng)建降本目標(biāo)；

● 掌握二八原則的降本策略，實(shí)施百分比法。

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“購(gòu)買價(jià)格成本分析法PPCA”

工具二：“供應(yīng)商拜訪隱性成本統(tǒng)計(jì)表”

工具三：“更換供應(yīng)商的成本計(jì)算表”

工具四：“庫(kù)存偏高原因分析三張表”

工具五：“銷售預(yù)算編制法”

工具六：“生產(chǎn)預(yù)算編制法”

工具七：“財(cái)務(wù)預(yù)算三張表”

課程體系：

導(dǎo)入：降價(jià)，采購(gòu)人共同的“夢(mèng)”

案例：直播需求預(yù)測(cè)的成本管控困惑

第一講：柔性供應(yīng)鏈——解決變化需求之法

一、現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的痛點(diǎn)與難點(diǎn)

1. 需求：個(gè)性化、及時(shí)化、平民化、便利化

2. 內(nèi)部：層級(jí)化、規(guī)模化、單線化、賣方化

3. 供方：交易化、競(jìng)爭(zhēng)化、短期化、節(jié)點(diǎn)化

二、三種供應(yīng)鏈模式解決的主要問(wèn)題點(diǎn)

1. 縱向一體化供應(yīng)鏈（預(yù)算柔性良性循環(huán)）

案例：ZARA與優(yōu)衣庫(kù)縱向一體化供應(yīng)鏈的區(qū)別

思考：服裝行業(yè)實(shí)行縱向一體化供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)是什么？

2. 敏捷供應(yīng)鏈（快反以滿意取勝）

案例：京東24小時(shí)送達(dá)

討論：你的企業(yè)供應(yīng)周期還可以更快嗎？

案例：豐田的精益管理

三、柔性供應(yīng)鏈解決多變快交問(wèn)題

1. 認(rèn)識(shí)柔性供應(yīng)鏈

2. 柔性供應(yīng)鏈的延遲策略

案例：個(gè)性化圓領(lǐng)T恤

第二講：降本之源-數(shù)據(jù)思維為綱

一、數(shù)據(jù)收集

1. 知識(shí)餅圖     2. 內(nèi)部數(shù)據(jù)     3. 供應(yīng)商數(shù)據(jù)     4. 市場(chǎng)數(shù)據(jù)

二、成本分析

1. 供應(yīng)商定價(jià)六法

2. 成本對(duì)價(jià)格的分析

工具：購(gòu)買價(jià)格成本分析法PPCA

3. 外部環(huán)境分析

1）技術(shù)降本：產(chǎn)品生命周期、技術(shù)路線圖

2）PESTLE分析

3）采購(gòu)的波特五力模型分析

第三講：降本之道——內(nèi)部協(xié)同為根

一、全面成本預(yù)算與管控

1. 認(rèn)識(shí)全面成本預(yù)算

1）企業(yè)錢(qián)從哪里來(lái)

案例：丹佛CO野外帳篷品牌企業(yè)的預(yù)算管理

2）預(yù)算的四個(gè)作用

案例：北京現(xiàn)代的低成本運(yùn)營(yíng)預(yù)算管理

2. 全面成本與預(yù)算管控之法

1）運(yùn)營(yíng)成本：生產(chǎn)成本（直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算、制造費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品生產(chǎn)成本和營(yíng)業(yè)成本預(yù)算）、營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用：收益的減除項(xiàng)

案例1：M公司A產(chǎn)品的生產(chǎn)成本預(yù)算表

案例2：M公司營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用預(yù)算表

2）財(cái)務(wù)預(yù)算：-現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)算收益表、預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表

推演1：M公司的現(xiàn)金預(yù)算表

推演2：M公司的收益預(yù)算表

推演3：M公司的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算表

3）TCO總擁有成本冰山模型：產(chǎn)品價(jià)值鏈

案例：采購(gòu)流程還可以更簡(jiǎn)化嗎？

二、產(chǎn)銷研協(xié)同降本

1.目標(biāo)成本法

a）成本倒推法

案例：同類產(chǎn)品不同品牌的成本強(qiáng)制分布法

b）物料選用百份比管控法

案例：產(chǎn)品物料價(jià)格占比選料控制法

c）預(yù)算與實(shí)施差異管控三步法

案例：M公司產(chǎn)品預(yù)算與實(shí)際成本控制流程

2. 四化管控法——標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化

3. 物料優(yōu)選庫(kù)

案例：M公司的標(biāo)準(zhǔn)化物料清單管理方法

4.內(nèi)外部資源整合與匹配

案例：研發(fā)強(qiáng)勢(shì)下采購(gòu)如何協(xié)作？

三、庫(kù)存成本分析與控制

1. 庫(kù)存的關(guān)鍵指標(biāo)

思考：庫(kù)存在供應(yīng)鏈管理中的作用

1）利特爾定律

推演：利特爾定律下亞馬遜物料流程時(shí)間

思考：庫(kù)存在供應(yīng)鏈管理中的影響

2）SCOR模型的五大流程的五件事與全面庫(kù)存管理

3）全面庫(kù)存管理的五個(gè)目標(biāo)

推演：如何計(jì)算需要管控的目標(biāo)庫(kù)存持有天數(shù)及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？

思考：高庫(kù)存能保證高交貨及時(shí)率嗎？

2. 庫(kù)存成本分析

1）庫(kù)存分析的輸入與輸出

2）無(wú)效的庫(kù)存理由

3）分析庫(kù)存原因偏高的三張表

推演：庫(kù)存分析表

第四講：降本之術(shù)-供應(yīng)關(guān)系為目

一、柔性供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商管理策略

1. 供應(yīng)商選擇策略

1）選大于管

2）供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與選用成本

—TCO下的隱性成本

—供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)成本與管控

工具：供應(yīng)商拜訪隱性成本統(tǒng)計(jì)表

—供應(yīng)商的選用成本與管控

工具：更換供應(yīng)商的成本計(jì)算表

2. 供應(yīng)商管理策略（二八原則）

案例：獨(dú)家供源材料的供應(yīng)管理

3.招標(biāo)策略

二、柔性供應(yīng)鏈外部降本策略

1. VMI管理系統(tǒng)

案例：拉補(bǔ)生產(chǎn)模式的預(yù)胚訂單操作方式

2. 聯(lián)合庫(kù)存管理

案例：新材料的產(chǎn)銷合作模式探索

3. 集成化供應(yīng)模式

案例：家電維修

三、活用采購(gòu)商務(wù)談判四大方法

1.找到影響力策略

1） 強(qiáng)調(diào)損失而非收益

案例：電力公司推薦隔熱產(chǎn)品

話術(shù)：如果不……你將損失……

2）細(xì)分收益整合損失

3）先拒再調(diào)的摔門(mén)法

4）由小到大蹬門(mén)檻法

案例：4S店銷售貴車

5）利用合理化的力量

案例：只有5頁(yè)要復(fù)印

話術(shù)：我想……因?yàn)?/span>……

練習(xí)：如何提加薪？

6）及時(shí)利用認(rèn)可力量

案例：供應(yīng)商介紹中合作客戶的背書(shū)

7）象征性的單方讓步

案例：調(diào)查問(wèn)卷里的一美元紙幣

8）參照物合理化提案

案例：20分鐘去分店買折扣計(jì)算器OR電腦

9)保護(hù)自己免受影響的6大防御策略

2.發(fā)現(xiàn)談判中的盲點(diǎn)

案例：一次代價(jià)高昂的并購(gòu)

解決方法：克服有限意識(shí)，關(guān)注注意力之外信息

1) 潛在談判方

案例：丙公司的并購(gòu)方案怎么選？

2)對(duì)方的決策規(guī)則

案例：三個(gè)創(chuàng)始人公司的收購(gòu)價(jià)出多少合適？

3) 信息不對(duì)稱的影響（解決方法）

故事：“勝利者的詛咒”

4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)

案例：5家公司同時(shí)搶注一個(gè)發(fā)明專利

3.應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)

故事：一直未被發(fā)現(xiàn)的欺騙

1) 先發(fā)制人防御謊言與詭計(jì)的四大策略

策略一：表現(xiàn)出準(zhǔn)備充分的樣子

策略二：展示你獲取信息的能力

策略三：間接問(wèn)沒(méi)有威脅的問(wèn)題

策略四：強(qiáng)調(diào)不撒謊讓對(duì)方誠(chéng)實(shí)

2) 測(cè)謊的五個(gè)方法

1）信息收集多元化

2）設(shè)套

3）多方驗(yàn)證法

4）注意“沒(méi)有回答問(wèn)題"的回應(yīng)

5）對(duì)財(cái)權(quán)變協(xié)議

4.處于劣勢(shì)時(shí)談判五大策略

場(chǎng)景：處于談判劣勢(shì)怎么辦

策略一：不要暴露你處于劣勢(shì)

策略二：利用對(duì)方弱點(diǎn)克服自身弱點(diǎn)

策略三：識(shí)別利用你的獨(dú)特價(jià)值貢獻(xiàn)

策略四：同時(shí)提交多個(gè)提案贏得機(jī)會(huì)

策略五：劣勢(shì)明顯就放棄余下的權(quán)力

第五講 采購(gòu)的未來(lái)前景

一、 日新月異的時(shí)代下采購(gòu)商業(yè)環(huán)境

圖表：未來(lái)采購(gòu)的主要影響因素

案例：全球企業(yè)的發(fā)展10個(gè)趨勢(shì)

二、 未來(lái)采購(gòu)主要關(guān)注的領(lǐng)域

1.采購(gòu)對(duì)關(guān)鍵過(guò)程和績(jī)效做出貢獻(xiàn)

圖表：未來(lái)采購(gòu)將會(huì)探索的領(lǐng)域

2.采購(gòu)在企業(yè)中的位置：從戰(zhàn)略聯(lián)盟到行政職位

3.采購(gòu)技巧與采購(gòu)人才

案例：英國(guó)薩里都學(xué)院培養(yǎng)采購(gòu)人才

4.采購(gòu)和供應(yīng)基地的設(shè)計(jì)

討論：如何構(gòu)建本企業(yè)未來(lái)可持續(xù)性采購(gòu)？

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表、祝福、合影】